Hướng dẫn Toàn diện về Triển lãm Bao bì Thân thiện với Môi trường Quốc tế

Sự chuyển dịch toàn cầu hướng tới sự bền vững đã làm cho thị trường cốc dùng một lần thân thiện với môi trường trở nên năng động hơn bao giờ hết. Các triển lãm thương mại quốc tế là những cơ hội tuyệt vời để xem những đổi mới mới nhất, kết nối với những người chơi chủ chốt và đánh giá xu hướng thị trường. Cho dù bạn là nhà sản xuất, nhà cung cấp hay người mua, những lời khuyên này sẽ giúp bạn tối đa hóa trải nghiệm của mình tại một triển lãm bao bì hoặc in ấn đẳng cấp thế giới.

1. Trước Triển lãm: Chuẩn bị Chiến lược là Chìa khóa

• Xác định Triển lãm Phù hợp: Không phải tất cả các triển lãm đều được tạo ra như nhau. Tập trung vào các sự kiện quốc tế lớn có các phân khúc dành riêng cho bao bì, sản phẩm giấy và tính bền vững. Các ví dụ điển hình bao gồm:
  • Gulf Print & Pack (Dubai): Sự kiện hàng đầu cho khu vực Trung Đông và Bắc Phi.
  • Interpack (Düsseldorf, Đức): Hội chợ thương mại hàng đầu thế giới về máy móc và quy trình đóng gói.
  • ProPak (Nhiều địa điểm ở Châu Á): Một loạt các sự kiện hàng đầu về bao bì thực phẩm, đồ uống và dược phẩm.
  • China International Packaging Show (Sino-Pack): Một sự kiện không thể bỏ qua để tìm nguồn cung ứng và hiểu thị trường Châu Á.
• Đặt ra các Mục tiêu Rõ ràng: Xác định những gì bạn muốn đạt được. Bạn có ở đó để:
  • Tìm nguồn cung cấp giấy tráng PLA hoặc giấy rào cản gốc nước mới?
  • Tìm một nhà sản xuất máy làm cốc giấy đáng tin cậy?
  • Tìm kiếm các nhà cung cấp nắp hoặc ống tay áo sáng tạo?
  • Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh và các công nghệ vật liệu có thể phân hủy sinh học mới?
    Mục tiêu của bạn sẽ định hình toàn bộ lịch trình của bạn.
• Lên lịch trước các Cuộc họp: Sử dụng danh sách nhà triển lãm và ứng dụng sự kiện để xác định các liên hệ ưu tiên hàng đầu của bạn. Liên hệ qua email hoặc LinkedIn trước triển lãm để lên lịch một cuộc họp chuyên dụng. Điều này đảm bảo bạn có được thời gian chất lượng với những người ra quyết định quan trọng, tránh xa khu vực triển lãm bận rộn.
• Chuẩn bị Bộ Tiếp thị của Bạn: Mang theo nhiều danh thiếp, tài liệu quảng cáo sản phẩm ngắn gọn (làm nổi bật các chứng nhận như FSC, BPI hoặc OK Compost) và các mẫu vật lý chất lượng cao của cốc của bạn. Một mẫu nhỏ, nhẹ thường có tác dụng hơn bất kỳ tài liệu quảng cáo nào.

2. Tại Khu vực Triển lãm: Thực hiện Hiệu quả

• Mang Giày Thoải mái: Điều này có vẻ đơn giản, nhưng đó là quy tắc số một để sống sót. Bạn sẽ phải đi bộ hàng dặm.
• Đặt những Câu hỏi Thông minh, Sâu sắc: Vượt ra ngoài câu hỏi "Giá bao nhiêu?" Hỏi những người triển lãm:
  • "Hiệu suất rào cản oxy/hơi nước của lớp lót này là bao nhiêu?"
  • "Máy móc của bạn có thể xử lý hiệu quả giấy bìa tái chế (PCR) sau tiêu dùng không?"
  • "Thời gian sản xuất và số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) của bạn là bao nhiêu?"
  • "Bạn có chứng nhận về khả năng phân hủy sinh học ở thị trường EU/US không?"
• Tập trung vào Thị trường Ngách: Các triển lãm lớn có thể quá tải. Tìm kiếm các gian hàng hoặc khu vực dành riêng cho "Bao bì Xanh," "Vật liệu Bền vững," hoặc "Sản phẩm Giấy." Đây là nơi bạn sẽ tìm thấy những nhà đổi mới phù hợp nhất.
• Kết nối một cách Tích cực: Việc học không chỉ nằm trong các gian hàng. Bắt đầu các cuộc trò chuyện trong các buổi hội thảo, tại các quầy cà phê và trong các sự kiện kết nối. Người bên cạnh bạn có thể là nhà cung cấp hoặc khách hàng trong tương lai.
• Ghi lại Mọi thứ: Chụp ảnh (với sự cho phép), thu thập tài liệu quảng cáo và viết ghi chú ngay lập tức ở mặt sau của danh thiếp bạn nhận được. Rất dễ quên chi tiết sau một ngày dài.

3. Sau Triển lãm: Theo dõi Quan trọng

• Sắp xếp các Khách hàng tiềm năng của Bạn: Trong vòng 48 giờ sau khi trở về, phân loại các liên hệ của bạn (ví dụ: "Nhà cung cấp tiềm năng," "Khách hàng tiềm năng," "Chỉ thông tin").
• Gửi Email Theo dõi được Cá nhân hóa: Tham khảo cuộc trò chuyện cụ thể của bạn tại triển lãm. "Thật tuyệt vời khi thảo luận về nhu cầu của chúng tôi về một chiếc cốc hai thành 16oz có kích thước tùy chỉnh với bạn tại Gulf Print & Pack..." Sự liên hệ cá nhân này làm tăng đáng kể tỷ lệ phản hồi.
• Đánh giá và Lập kế hoạch: Xem lại các ghi chú của bạn so với các mục tiêu ban đầu của bạn. Bạn đã học được gì? Các bước tiếp theo là gì? Sử dụng thông tin này để thông báo cho chiến lược kinh doanh của bạn trong năm tới.

Bằng cách làm theo cách tiếp cận chiến lược này, bạn có thể biến một triển lãm thương mại bận rộn từ một cuộc triển lãm đơn giản thành một động lực mạnh mẽ cho sự tăng trưởng kinh doanh của bạn trong ngành cốc giấy thân thiện với môi trường.